外資の面接って、英語より先に“答え方の型”で差がつきます。
流暢さよりも、結論が明確で、数字や事実で裏付けがあり、質問の意図に一直線で返せるか。ここが評価されやすいポイントです。
この記事では、外資系の面接で出やすい質問を10個に絞って、意図と回答の作り方、使える例文（日本語ベース）までセットでまとめます。英語が苦手でも通る「型」を、先に手に入れましょう。
1. Tell me about yourself（自己紹介をしてください）
面接官の意図は「この人は何者で、何が強みで、うちのポジションに合うか」を短時間で掴むこと。
自己紹介は“経歴の説明”ではなく“採用したい理由の提示”です。
答え方の型（30〜60秒）
- 現職と役割
- 実績（数字）
- 強み
- 志望理由（この職種につながる）
例（日本語）
「BtoBマーケでリード獲得を担当し、広告とLP改善でCPAを25%削減しました。強みはデータ分析と仮説検証を高速で回すことです。今後はプロダクト側の意思決定に近い環境で、より事業成長に直結するマーケを担いたいと考えています。」
2. Why are you leaving your current job?（なぜ転職するのですか）
ここで愚痴っぽくなると一気に危険信号になります。
ポイントは「未来の目的」中心で話すこと。
答え方の型
- 現職で得たもの
- 次に伸ばしたい領域
- そのための転職
例
「現職では運用型広告とCRMの基盤を作れました。一方で、今後はプロダクト戦略に近い意思決定にも関わり、成長機会を広げたいと考えています。」
3. Why this company?（なぜ当社なのですか）
外資は「どこでもいい人」を嫌います。
企業研究の深さより、“自分の軸と企業の強みが噛み合っているか”を見ています。
答え方の型
- 自分の軸（やりたいこと）
- 企業の特徴（プロダクト、組織、成長領域など）
- 両者の接点
例
「私はBtoBでLTVを伸ばす施策に強みがあります。御社は導入後の活用支援が強く、プロダクト改善にもマーケが深く関わる点が魅力です。そこなら、強みを活かしながら成果を広げられると考えています。」
4. Why this role?（なぜこの職種なのですか）
外資は“職種理解”をかなり見ます。
「なんとなく」だと落ちやすいので、職種の成果指標まで触れられると強いです。
例
「この職種は、ユーザー理解と市場理解をもとに、メッセージと施策を設計し、成長指標（例：SQL、ARR、Retention）に責任を持つポジションだと理解しています。私の強みの仮説検証力が直結すると考えています。」
5. What is your biggest achievement?（最大の成果は何ですか）
外資での“成果”は、基本的に数字で語るもの。
さらに「自分の貢献」が明確だと評価が上がります。
答え方の型（STAR）
- Situation（状況）
- Task（課題）
- Action（行動）
- Result（結果）
例（短め）
「CPAが悪化していた状況で、LPのファネル分析を行い、訴求と導線を再設計しました。その結果、CVRを1.2%から2.1%に改善し、CPAを25%削減しました。」
6. Tell me about a failure（失敗経験を教えてください）
外資の面接官が聞きたいのは失敗そのものではなく
- 再発防止できる人か
- 学びを仕組みに変えられる人か
です。
答え方の型
- 失敗（事実）
- 原因
- 改善
- 今どう活きているか
例
「初期に仮説検証の速度を優先しすぎて、関係部署との合意形成が遅れました。以降は、施策の前に関係者の期待値調整を10分でも入れ、進行を止めない仕組みに変えました。」
7. How do you handle conflict?（対立が起きた時どうしますか）
外資は意見の衝突が“日常”です。
感情の話より、プロセスを話すと刺さります。
例
「目的と指標を先に揃えます。次に、論点を分解して、事実ベースで選択肢を比較します。最後に、決定者と期限を明確にして前進させます。」
8. What are your strengths?（強みは何ですか）
「強み＋根拠（実績）＋再現性」の3点セットで語ると強いです。
例
「強みは仮説検証を短いサイクルで回すことです。広告運用とLP改善でCPAを25%削減した経験があります。毎週KPIを見直し、改善仮説を3本出して検証する習慣が再現性になっています。」
9. What are your weaknesses?（弱みは何ですか）
ここは“致命傷”を言う場ではなく、“改善できる弱み”を選ぶ場です。
そして改善行動がセットであることが重要。
例
「慎重になりすぎて意思決定が遅くなる時があります。対策として、判断基準を事前に決め、80%の情報で決めて改善するルールにしています。」
10. Do you have any questions for us?（質問はありますか）
最後の質問タイムは“逆面接”です。
外資はここで「本気度」と「理解度」を見ます。
おすすめ質問例（そのまま使えます）
- 入社後90日で期待される成果は何ですか？
- このポジションが成果を出す人の共通点は？
- 直近で一番大きい課題は何ですか？
- 評価指標（KPI）とレビューの頻度は？
- チームの意思決定プロセスはどうなっていますか？
英語が苦手でも通りやすくするコツ（超重要）
英語は上手さより「短く、結論から」が勝ちます。
おすすめはこの順番
- 結論（Yes/No、または一言で要約）
- 理由（1つ）
- 具体例（数字）
- まとめ（もう一度結論）
言い回しは難しくしない方が強いです。伝わる英語は、シンプルで直線的です。
まとめ
外資面接は、英語力以上に“答え方の型”で通過率が変わります。
今回の10問を、自分の経験に置き換えて「短く」「数字で」「結論から」言えるようにすると、一気に強くなります。
